عندما تريد استئجار عقار سكني فهنالك أشياء أهم من قيمة الإيجار وتخفيضه يجب أن تهتم بها وتتفاوض عليها وتضعها في بنود العقد فالمالك لا يريد ساكن مشاكس او مزعج فهدفه في النهاية أن يأتيه إيجاره آخر الشهر دون عناء وكنا قد تحدثنا عن المستأجرين الذين يخافهم المالك بمقال تجنب هؤلاء المستأجرين لعقارك السكني وبهذا المقال سنعرفك على بعض البنود والأشياء التي يجب عليك أن تهتم بها وتتفاوض عليها مع صاحب العقار وهي

لا توافق على كل بنود العقد

عقود الإيجارات غالبا من تكتب من قبل محامي من طرف المستأجر وهذه البنود تكتب في صالح المالك حتى يحفظ حقه وان يكون لديه سلطه وحق عليك لذا أقرا بنود العقد جيداً وتفاوض واطل حذف بعض البنود التي تكون ضدك مع إضافة التي في صالحك.

تفاوض على مقدم اقل

غالبا ما يطلب صاحب العقار مقدم عدة شهور في بداية العقد وهذا يتطلب سيولة كبيرة وقد لا تتوفر ليدك لذا لا تستمع لكلام السمسار واذهب وتفاوض مع المالك مباشرة على تخفيض هذا المقدم فالسمسار هدفه الحصول على عمولة كبيرة (إيجار شهر غالبا) لذا يبحث عن مستأجر يدفع مقدم كبير حتى يحصل على عمولة مباشرة.

حدد اختيارك

عندما تريد تأجير عقار فالمالك قد يطلب سعر كبير للإيجار او سعر مناسب لكنك تريد الحصول على مقابل هل ستتفاوض معه على تخفيض سعر الإيجار ام يعطيك شهر مجاني ام يقوم بإضافة للشقة (المنزل) المراد تأجيره قد يكون طلب التخفيض أمر مغري بالنسبة لك لكنه قد يكون مفروض من قبل المالك لأنه لا يريد أن يصل ذلك لبقية المستأجرين فيقوموا بطلب تخفيض إيجارهم، أما الشهر المجاني فقد يخاف المالك من مغادرتك العقار بعد هذا الشهر المجاني دون دفع شيء لهذا الأفضل التفاوض على إضافة للعقار مثل تركيب جهاز تكييف او مطبخ او عمل تحسينات بالشقة فهذا الخيار يرضيك ويرضي المالك.

يمكنك طلب تخفيض السعر بالإضافة للتحسينات او الشهر المجاني إذا كنت تعرف المالك او يثق بك او يمكنك طلبهم جميعا او بعض منهم فلا ترضى بشيء فكل شيء يمكن التفاوض عليه لكن يجب عدم الضغط الشديد على المالك.

تفاوض على زيادة سنوية ثابتة

الإيجارات قد ترتفع وتنخفض وفق لتطور المنطقة وحالة العرض والطلب وهنالك مواسم تكون مرتفعه وأخرى منخفضة فربما تحدث زيادات في وقت تجديد العقد ويطلب المالك زيادة كبيرة لذا تفاوض على زيادة سنوية نسبية ثابتة من إيجارك السابق والنسبة تختلف من بلد لأخر فمثلا شائع في السودان الزيادة النسبية للإيجار من 10% إلى 15% .

اتفق على صيانة دورية

كما ذكرنا مالك العقار يهمه الحصول على دخل إيجاري ثابت دون أن يفعل شيئا تقريبا فلا يهمه إصلاح الأعطال التي تلحق بمسكنك او قد لا يهتم بعمل صيانة دورية للمبنى السكني او يماطل في إجرائها لذا يجب تتفق وتكتب في بنود العقد أن يقوم المالك بعمل صيانة للبناء بشكل سنوي او إذا ما دعت الضرورة لذلك.

تفاوض على إصلاح الأعطال في وقتها

العقار إذا كان قديما ستكثر مشاكله ويحتاج لصيانة دورية وقد تنتظر طويلا حتى يقوم المالك بعمل هذه الإصلاحات فاتفق على إصلاحات ضرورية واجبة على المالك، وإن تحدد من المسؤول عن إصلاح هذه الأعطال فقد تدفع الكثير من المال في إصلاح عقار ليس ملك لك وقد يتم طردك منه في أي وقت فاتفق مع المالك على الإصلاحات الكبيرة او تغييرها مثل الأبواب والشبابيك وأجهزة التكييف والكهرباء والسباكة بالإضافة للجدران والمفاتيح الكهربائية وتوصيلاتها وتوصيلات السباكة وغيرها.

فاوض على حق انتقالك

ينتقل الناس من مساكنهم وفق لتغير ظروف الحياة (تغير وظيفة، زواج، طلاق، مرض، او يجدون منزل افضل او ارخص) فاكتب بالعقد انه يحق لك الانتقال بعد إخطار صاحب العقار قبل مدة معينة شهر مثلا دون الالتزام ببنود العقود او دفع شهر مقدم او دفع تعويض للمالك.

فاوض على الانتقال لشقة أخرى

تفاوض مع المالك واكتب في العقد انه يكون لك الأولوية ويحق لك الانتقال لشقة اكبر او اصغر او مميزه أكثر او أكثر هدوء في البناية عندما تتوفر تلك الشقة وتصبح خالية ويجب على المالك عرضها عليك أولا قبل عرضها للتأجير لآخرين.

كتابة الوعود بالإصلاحات

عندما تجد منزل او شقة للإيجار قد تكون تحتاج لصيانة وتحسينات مثل طلاء الجداران او تغيير أجهزة التكييف ويكون المالك محتاج لأموال حاليا وتطلب منه إصلاحات ويعدك بها في فترة قريبه او يقول لك عندما تتحسن الأوضاع تفاوض معه واكتب في العقد انه يحق لك عمل هذه الإصلاحات وخصمها من الإيجار الشهري، إذا لم يقم بها المالك في الفترة المحددة بعد الرجوع إليه او دون الرجوع إليه.

حصن نفسك ضد الطرد من العقار

في بعض الأحيان قد يطلب منك المالك مغادرة العقار بحجة احتياجه للعقار (بيت او شقة) ليأتي ساكن مكانك او ربما يكون فعلا يحتاج الشقة لكن قد تجد صعوبة في إيجار عقار بديل بنفس السعر او المكان لذا اكتب في بنود وتفاوض إذا احتاج المالك للعقار على فتره تسمح لك في البقاء في العقار فترة من الزمن حتى تجد سكن مناسب ويمكنك أيضا إضافة انه يحق البقاء فتره من الزمن دون دفع إيجار.

حصن نفسك ضد الزيادات الفجائية

قد تحدث زيادة في الإيجارات في المنطقة ويصبح هنالك طلب كبير مما قد يدفع بعض الباحثين على السكن بالمنطقة او السماسرة لإغراء صاحب العقار بطردك ليأتي ساكن آخر وقد يرغمك صاحب العقار على زيادة الإيجار او يطلب منك المغادرة لذا اكتب بالعقد وتفاوض في ما معناه أنه لا يجوز للمالك طلب زيادة إيجار إلا وفق الزيادة السنوية او المتفق عليها.

إذا أصر صاحب العقار على الإيجار يكون مساوي لسعر السوق أقنعة بكلفة السمسار والترميمات التي سيقوم بها وأنك مؤجر يلزم بسداد إيجاره في وقته أفضل من أن يأتي مستأجر آخر قد لا يلتزم بسداد الإيجارات في وقتها ويماطل في الدفع او يستأجر لشهور قليلة ويغادر بعدها، كما اقنع المالك بأن السمسار هدفه الحصول على عمولة لذلك يفضل تغير السكان يدفع لك شهر وقد يختفي او يماطل في السداد

وفي الأخير قوة التفاوض يعتمد بشكل كبير على حالة السوق وحالة العقار والعرض الطلب فكلما ما كان هنالك طلب كبير على العقار ستكون قوتك التفاوضية اقل والمالك له قوة أعلى فلا تفرض على المالك كل شروطك او هذه الشروط إذا كان موقفه أعلى فقد لا يتهم بتأجيرك عقاره إذا وجدك كثير التفاوض حتى وان دفعت له مبلغ أكثر او لم يجد مستأجر غيرك فالمالك يبحث عن الراحة وان يكون متحكم لذا يجب الحذر حتى لا تفقد فرصتك في الحصول على هذا العقار.

مقالات آخرى ننصحك بقراءتها

• مزايا وعيوب الايجار (منزل سكني)
• كيف تحصل على سكن بسعر إيجار قليل
• كيف تتفاوض على تأجير عقار (شقة او منزل) وماذا تكتب في العقد